Wenn du dich über ein Produkt informierst, liest du dann einen langen Testbericht durch oder klickst du auf das Video des Produktests? Falls du dich für das Video entscheidest, bist du nicht alleine!
1) Nutze die Vorliebe von Menschen für Videos
Ganze 95% der Kunden schauen sich heutzutage Erklärvideos zu Produkten oder Dienstleistungen an, um mehr über sie zu erfahren (Wyzowl 2018). Von befragten Kunden zogen es 80% vor ein Video zu sehen, anstatt nur über ein Produkt zu lesen (eMarketer). Videos sind also mittlerweile essentieller Bestandteil einer Kaufentscheidung. Der Grund dafür? Du vermittelst einen realistischen Eindruck, was den Betrachter tatsächlich erwarten wird und stärkst somit sein Vertrauen in dein Unternehmen. Unser Gehirn ist darauf ausgelegt, visuelle und auditive Reize schnell zu verarbeiten. Diese natürliche Vorliebe für Videos kannst du effektiv für die Steigerung deiner Verkaufszahlen nutzen!
2) Schwarz auf Weiß: Verkaufszahlen steigern
Ganze 80% der Kunden haben sich dafür entschieden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, nachdem sie ein entsprechendes Video gesehen haben (Wyzowl 2018). Kein Wunder also, dass Marken mit Videomarketing deutlich schneller wachsen als vergleichbare Partner ohne Filmproduktionen im Verkaufsprozess. Der Umsatz von Marken mit Videomarketing wächst laut aktuellen Studien rund doppelt so schnell. Adobe verglich in einer neuen Studie Kunden, die ein Video sahen, mit solchen, die keines sahen. Die Wahrscheinlichkeit ein Produkt zu kaufen, lag bei jenen mit Video doppelt so hoch, wie bei den anderen. Videos sind also nicht nur ein Startpunkt in der Informationsbeschaffung, sie sind für zahlreiche Kunden auch der Punkt der Entscheidung, ob sie sich tatsächlich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden oder nicht. 80% von Konsumenten gaben in einer Umfrage an, dass Videos ihnen dabei helfen eine Kaufentscheidung zu treffen (Blue Corona).
3) Werde Teil der Marketing-Revolution
Doch sehen die meisten Marketing und Vertriebsexperten die Vorteile von Videos bereits? Laut aktuellen Zahlen nutzen 81% der Unternehmen Videos als Teil ihrer Marketing Strategie. Das ist ein Anstieg von fast 20% im Vergleich zu 2017. Zwischen 2014 und 2016 stieg das Investment in digitale Videos sogar um 95% (IAB). Kein Wunder, dass die Marketing Experten dieses Geld in die Hand nehmen. Rund die Hälfte der befragten Experten gaben an, dass Videos das Medium mit dem höchsten Return on Investment sind (HubSpot). Videos auf einer Landing Page steigern die Conversion Rates durchschnittlich sogar um 80% (Unbounce). Laut der Aberdeen Group führt Video-Marketing zu mehr als doppelt so vielen qualifizierten Leads pro Jahr und zu doppelt so hoher Markenbekanntheit.
Fazit
Videos lohnen sich in jeder Hinsicht im Vertrieb. Studien zeigen aber auch, dass sie dafür glaubhaft und bestimmte Qualitätsmerkmale erfüllen müssen. Ob du dir dabei das Wissen selbst aneignest oder direkt mit Profis zusammenarbeitest ist natürlich dir überlassen. Wichtig ist nur, dass du Videos in deinem Vertriebskanal einsetzt und somit von den Vorteilen für dein Unternehmen profitierst.